Vzdělávací platforma o firemním rozhodování
Pochopte, jak se ve firmách skutečně rozhoduje o vašich návrzích
Organizační schéma vám řekne, kdo má jaký titul. Neřekne vám, kdo si opravdu poslechne váš návrh, kdo ho dokáže zablokovat a kdy je vhodná chvíle ho přednést. Tomu se věnujeme my.
Formální vs. neformální
Skutečné rozhodování často probíhá mimo poradu, na chodbě nebo v krátkém rozhovoru před schůzkou.
Co se naučíte
Čtyři oblasti, na kterých firemní rozhodování skutečně stojí
Nejde o teorii managementu z učebnice. Jde o praktické pozorování toho, jak se v organizacích reálně schvalují, odkládají nebo zamítají návrhy.
Kdo skutečně rozhoduje
Rozdíl mezi formální pravomocí a reálným vlivem. Jak rozpoznat, kdo návrh musí schválit a kdo ho může nenápadně zastavit.
Tvorba konsenzu
Jak se v týmech a mezi odděleními postupně buduje shoda, ještě než se o věci hlasuje nebo rozhoduje na poradě.
Prezentace návrhu
Struktura, jazyk a načasování prezentace, které pomáhají posluchačům snáz pochopit, co navrhujete a proč.
Práce s námitkami
Jak vnímat kritiku a odpor jako součást procesu, ne jako osobní neúspěch, a jak na námitky reagovat věcně.
Neformální dynamika
Rozhodnutí se často rodí dřív, než je oficiálně padne
Většina lidí vnímá poradu jako místo, kde se rozhoduje. Ve skutečnosti bývá porada spíš potvrzením shody, která už vznikla dřív, v menších rozhovorech mezi jednotlivými lidmi.
Rozumět tomuto předchozímu procesu znamená vědět, s kým a kdy má smysl váš návrh probrat ještě předtím, než ho oficiálně přednesete. Naše webináře se věnují právě tomu, jak takovou neformální síť rozpoznat a pracovat s ní.
- Jak identifikovat neformální ovlivňovatele v týmu
- Kdy je vhodné mluvit s lidmi jednotlivě a kdy skupinově
- Jak číst mlčení nebo vyhýbavé odpovědi
Prezentace, která dává smysl
Dobrý nápad neprojde sám od sebe
Kvalita nápadu a jeho šance na schválení spolu souvisí méně, než by se zdálo. Roli hraje i to, v jakém pořadí informace podáte, komu je adresujete a jak dlouho necháte prostor pro otázky.
Na webinářích probíráme konkrétní strukturu prezentace pro interní publikum, práci s vizuální oporou i to, jak reagovat, když se diskuze stočí jiným směrem, než jste čekali.
Podívat se na webináře o prezentaci návrhůPro koho platforma je
Vhodné pro lidi na různých pozicích
Specialisté a analytici
Lidé, kteří přicházejí s odbornými návrhy a chtějí, aby jejich argumenty byly srozumitelné i pro vedení bez technického zázemí.
Vedoucí menších týmů
Ti, kdo potřebují prosadit změnu procesu nebo rozpočtu směrem nahoru a zároveň udržet podporu vlastního týmu.
Lidé nově v korporátním prostředí
Ti, kdo přichází z menší firmy nebo z akademického prostředí a učí se orientovat v rozhodovacích strukturách větší organizace.
Lidé připravující se na vyšší roli
Ti, kdo se chystají přejít z výkonné pozice do role, kde budou muset své návrhy obhajovat před širším publikem.
Konzultanti a externisté
Ti, kdo přichází do firmy zvenčí a potřebují rychle pochopit, jak konkrétní organizace neformálně funguje.
Formy vzdělávání
Vyberte si formát, který odpovídá vaší situaci
Nabízíme tři úrovně zapojení. Každá se hodí pro jinou fázi toho, jak moc už se v tématu orientujete a kolik času tomu chcete věnovat.
| Co je součástí | Samostudium | Živé webináře | Firemní workshop |
|---|---|---|---|
| Nahrané lekce k tématu rozhodování | |||
| Živé Q&A s lektorem | |||
| Pracovní listy a šablony prezentací | |||
| Diskuze nad konkrétní situací z vaší firmy | |||
| Přístup k záznamům po skončení |
Nejbližší témata
Ukázka témat z aktuální nabídky webinářů
Kdo v organizaci skutečně rozhoduje
Rozdíl mezi formálním schvalovacím řetězcem a lidmi, jejichž názor se v praxi počítá nejvíc.
Jak se buduje shoda před poradou
Praktický pohled na to, jak předjednávání ovlivňuje výsledek oficiálního rozhodnutí.
Struktura přesvědčivého interního návrhu
Jak poskládat argumenty tak, aby jim rozuměl i posluchač bez odborného kontextu.
Práce s odporem a nesouhlasem
Jak reagovat na kritiku věcně a jak rozlišit oprávněnou námitku od obranné reakce.
Mapování zainteresovaných stran
Než návrh napíšete, poznejte, kdo ho bude posuzovat
Jedna z prvních věcí, kterou ve výuce probíráme, je jednoduché mapování lidí, kterých se rozhodnutí týká. Kdo o něm musí vědět, kdo ho schvaluje a kdo může mít důvod být proti.
Tohle cvičení zabere jen pár minut, ale mění způsob, jakým se na vlastní návrh díváte. Najednou vidíte nejen obsah, ale i kontext, do kterého vstupuje.
Časté otázky
Než se rozhodnete zapojit
Ne. Obsah je stavěný spíš pro lidi, kteří chtějí své návrhy prosadit odjinud než z pozice formální autority. Manažeři a vedoucí týmů tvoří jen část účastníků.
Obsah vychází z obecnějších principů firemního rozhodování, které platí napříč obory. Konkrétní příklady se přizpůsobují situacím, které účastníci přinesou do diskuze.
Doba dostupnosti záznamu se liší podle konkrétního webináře a je vždy uvedena v jeho popisu před přihlášením.
Ano, firemní workshop probíráme individuálně podle velikosti týmu a konkrétního tématu. Detaily najdete v kontaktním formuláři.
Připraveni podívat se na rozhodování ve firmách jinou optikou?
Prohlédněte si aktuální nabídku webinářů nebo nám napište, pokud si nejste jistí, kde začít.